Изготовление сумок на заказ

Указанная цена за единицу товара никогда не отражает полную стоимость владения.Если вы заказываете фирменные пакеты для розничной торговли, рекламных кампаний или корпоративных подарков, вы, вероятно, сталкивались с этим: цена за единицу товара казалась конкурентоспособной, но к тому моменту, когда товар попадал на ваш склад, ваша прибыль исчезала.За более чем 30 лет работы в сфере производства сумок по OEM/ODM-проектам мы убедились, как «скрытые издержки» подрывают бюджеты и наносят ущерб отношениям между покупателем и поставщиком. Вот шесть наиболее распространенных ловушек — и как их избежать. 1. Пример затрат на итерации: «Смерть от тысячи правок»Большинство покупателей закладывают в бюджет один или два прототипа. В реальности же для достижения нужной формы, тактильных ощущений от материала, соответствия цвета и функциональности часто требуется 3–5 этапов, а иногда и больше для сложных конструкций, таких как формованные рюкзаки или многосекционные дорожные сумки.Скрытая стоимость:Каждая модификация образца влечет за собой следующие затраты:Примерные расценки на рабочую силу и материалы.Стоимость доставки (международными курьерскими службами, такими как FedEx, UPS, DHL)Внутренние затраты времени на проектирование и упущенная выгодаОтложенный выход на рынокКак этого избежать:Прежде чем приступать к изготовлению образцов, уделите время тщательному согласованию с производителем сумок материалов, качества изготовления, конструкции и требований к качеству. Цель состоит в том, чтобы максимально точно воплотить ваш дизайнерский замысел уже в первом образце, ограничиваясь лишь незначительными изменениями в последующих деталях. Если у вас есть сомнения по поводу материалов или цветов, подтвердите образцы ткани или цветовую палитру до начала изготовления образцов. При правильной подготовке вы, как правило, можете сократить количество этапов изготовления образцов до 60%. 2. Минимальный объем заказа материалов и обязательства по неликвидным запасам.Вам нужно 500 сумок, но поставщик кожи требует минимум 600 ярдов. Минимальный объем заказа подкладочной ткани составляет 1000 ярдов. Для изготовления фирменных застежек-молний требуется 2000 штук на одну форму.Скрытые издержки: либо вы включаете избыточные затраты на материалы в свой заказ на 500 единиц (увеличивая себестоимость единицы продукции на 20–40%), либо платите за неликвидные запасы, которые хранятся на складе завода.Как этого избежать: выбирайте производителя с консолидированной возможностью закупки материалов и налаженными отношениями с поставщиками. Большие объемы поставок от производителя мешков для нескольких клиентов позволяют ему иногда снижать минимальный объем заказа материалов или просто платить небольшую плату за окрашивание запрашиваемых цветов и включать часто используемые материалы в свой складской запас, снижая ваши риски.  3. Амортизация оснастки, штампов и пресс-формДля изготовления сумок на заказ часто требуются:Штампы для вырубки панелей уникальной формыПластины для тиснения логотиповТканая лента с индивидуальными логотипамиМеталлическая нашивка с индивидуальным логотипом.Литье под давлением для изготовления пряжек на заказ.Металлические формы для изготовления застежек-молний на заказ.Скрытая стоимостьВо многих коммерческих предложениях заводов оснастка либо не указывалась, либо указывалась только после подтверждения цены за единицу и размещения заказа на покупку.Как этого избежать: Заранее уточните стоимость оснастки, спросите, включает ли цена за единицу продукции амортизацию оснастки; если нет, попросите поставщика указать стоимость литья и пластин на этапе первоначального расчета стоимости, если на изделии имеется индивидуальный логотип. 4. Соответствие продукции стандартамНа стороне производства, когда подтверждается соответствие продукции требованиям REACH, CPSC и CA Prop 65, это, естественно, не означает, что они предоставят протокол испытаний. Фактически, если бренд не требует этого заранее, производители обычно не включают стоимость испытаний продукции в коммерческое предложение; испытания либо проводятся клиентами, либо поставщики отправляют образцы в сторонние лаборатории, но расходы на испытания оплачивают покупатели.Как этого избежать: Сотрудничайте с производителем, который понимает... соответствие целевому рынку Перед началом производства необходимо уточнить, какая сторона будет заниматься тестированием и выставлением счетов за тестирование. 5. Условия доставки и логистикаРазличные условия доставки могут повлечь за собой непредвиденные расходы, которые могут быть неочевидны на первый взгляд.EXW — Ex WorksОпределение: Продавец осуществляет поставку, предоставляя товар на своей территории (завод, склад или мастерская). С этого момента покупатель принимает на себя все расходы и риски. Покупатель должен самостоятельно координировать действия с экспедиторами, таможенными брокерами и транспортными компаниями, что влечет за собой значительные временные затраты и накладные расходы на координацию.ФОБ — Free On Board (Свободный борт)Продавец доставляет товар в указанный порт отгрузки и загружает его на судно, выбранное покупателем. Риск и все последующие транспортные расходы переходят к покупателю после того, как товар пересекает борт судна (или загружается на борт).При условиях FOB покупатель, как правило, самостоятельно бронирует судно. Если задержки со стороны поставщика требуют перебронирования или приводят к простою контейнера, соответствующие демередж и сборы за простой оплачиваются покупателем.CIF — Стоимость, страхование и фрахтОпределение: Продавец фрахтует судно, оплачивает фрахт до порта назначения и оформляет морское страхование с минимальным покрытием. Однако риск переходит к покупателю в момент погрузки товара на судно в порту отгрузки.DDU — Неоплаченный таможенный сборОпределение: Продавец доставляет товар в указанное покупателем место назначения (например, на склад), но не занимается таможенным оформлением импорта или уплатой пошлин. Ответственность за таможенное оформление импорта и все применимые налоги несет покупатель. Поскольку DDU/DAP не включает таможенные пошлины, покупатели, незнакомые с классификацией кодов ТН ВЭД, могут столкнуться с неожиданно высокими тарифами или расходами на инспекцию.DDP — Доставка с оплатой пошлиныОпределение: Продавец принимает на себя все расходы и риски, связанные с доставкой товара в указанное покупателем место, включая экспортное оформление, международную перевозку, импортное оформление, а также все таможенные пошлины и налоги. В случае занижения поставщиком стоимости или неправильной классификации кодов ТН ВЭД с целью минимизации пошлин, покупатель — как законный импортер — может столкнуться с ретроспективными налоговыми начислениями и рисками несоблюдения налогового законодательства. 6. Переработка, отзыв и ущерб репутации.Это стоимость, которую никто не указывает в запросе предложений, но она является самой высокой.Если в вашем оптовом заказе обнаружатся несоответствия в цвете, поломки молнии или неправильное размещение логотипа, ваши возможности будут ограничены:Отправка товара в любом случае нанесет ущерб репутации вашего бренда.Доработка на месте обходится в 3-5 раз дороже, чем производство.Возврат на завод (дорогой, медленный, а иногда и логистически невозможный)Отказаться от старого и создать заново (катастрофически для сроков и бюджета)Скрытая стоимостьПомимо прямого финансового ущерба, существуют потери в виде упущенной выгоды от потери места на полках, разочарования клиентов и подорванного доверия поставщиков.Как этого избежатьИнвестировать в профилактике, а не в исправлении. Поэтому, Найдите подходящего производителя сумок. Это самое важное решение, которое необходимо принять перед началом реализации проекта. Затем разрабатывается многоступенчатая система контроля качества, включающая входной контроль материалов, проверку технологических процессов на каждом этапе и 100% предпродажную проверку по стандарту AQL, чтобы выявлять дефекты до того, как они покинут заводской цех.Реальная математика: общая стоимость владенияКатегория затратТипичное «скрытое» воздействиеИдеальный подходПример итераций500–2000 долларов США + потерянное времяСтруктурированная разработка, меньше раундовИзбыток минимального объема заказа материаловИнфляция себестоимости единицы продукции на 20–40%Объединенные закупки, более низкие минимальные объемы заказаамортизация оснасткиСкрыто в цене за единицу товараПрозрачно предоставленная информацияСоответствие требованиям и логистика0,50–2,00 доллара за единицу сюрпризЗаранее спланировано, готово к использованию в пункте назначения.Переделка / отзывПотенциально катастрофичноМногоступенчатый контроль качества, приоритет профилактики Заключительная мысльСамая низкая цена за единицу товара часто означает самые высокие общие затраты. Грамотные B2B-покупатели оценивают поставщиков по следующим критериям: предсказуемость стоимости доставки и снижение рискова не просто цифра в прайс-листе.В СИНБЕРРИМы считаем, что прозрачность — это конкурентное преимущество. Каждое наше коммерческое предложение включает в себя подробную разбивку стоимости литья, себестоимости единицы продукции и вариантов логистики, чтобы вы могли точно планировать и защищать свою прибыль. Не позволяйте скрытым издержкам снижать вашу прибыль.Запросите прозрачную смету совокупной стоимости владения (TCO) для вашего следующего проекта по изготовлению сумок на заказ. Мы составим полную картину затрат, прежде чем вы примете решение о начале производства.   Автор